Блог E-Atom Academy

Партнерский Маркетинг. Что это и как на этом зарабатывать

Digital-маркетинг
Партнерский маркетинг — это известный многим метод получения дохода в интернете и увеличения продаж. Растущая тенденция к нетрадиционным методам маркетинга показывает их преимущества как для бизнеса, так и для маркетологов-партнеров.

Партнерский маркетинг — это метод зарабатывания денег путем рекламы продуктов другого человека или бизнеса. Партнер выбирает продукт, который ему нравится, продвигает его и получает комиссию за каждую транзакцию. Для отслеживания продаж используются партнёрские ссылки между веб-сайтами.

Как работает партнерский маркетинг?


Система партнерского маркетинга децентрализует продажу и производство продуктов, используя опыт различных групп людей. Иными словами, это метод продвижения бизнеса, в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу, осуществленные благодаря его усилиям.

Данная модель маркетинга требует участия трех сторон: продавцов/производителей продукции, рекламодателя/партнера и клиента.

Терминология, с которой следует ознакомиться


#1 Потребители


Потребители (и их покупки) играют главную роль в партнерском маркетинге, независимо от того, знают они об этом или нет. Как бы усердно партнеры не продвигали продукты в соц. сетях, блогах или на веб-сайтах, партнерский маркетинг не смог бы существовать без потребителей.

Когда клиенты покупают определенный продукт, продавец и партнер делят прибыль между собой. Партнеры могут быть откровенны со своими клиентами и не скрывать, что они получают вознаграждение за продажи, которые они генерируют. В других же случаях клиенты, как правило, не обращают никакого внимания на инфраструктуру партнерского маркетинга, через которую проходят их покупки.
Однако, клиенты вряд ли будут переплачивать за продукт, продвигаемый системой партнерского маркетинга, учитывая, что доля прибыли партнера уже включена в розничную цену.

#2 Поставщики


Продавец/поставщик — это та сторона, у которой есть продукт для продвижения, независимо от того, является ли она единоличным владельцем или глобальным бизнесом. Продукт может быть как материальной вещью (например, товары для дома) или услугой (например, руководство по использованию косметики).

Продавец не обязательно должен принимать активное участие в маркетинге; он может выступать в роли рекламодателя и получать долю дохода за счет партнерского маркетинга.
Поставщик может быть продавцом электронной коммерции, который начал бизнес по модели дропшиппинга, и стремится расширить свой охват. В таком случае он может платить партнерским сетям за рекламу своих продуктов.
В качестве альтернативы поставщиком может быть SaaS-компания, которая продвигает свои маркетинговые решения через партнеров.

#3 Партнер


Партнер — это лицо (или организация), задача которого привлечь потенциальных покупателей и продавать товары поставщика. Иными словами, основная задача партнера — это убедить клиентов, что определенный продукт является выгодным, и его следует приобрести.
Если потребитель покупает продукт, партнер получает комиссию.
При продвижении товара партнеры делают акцент на очень специфическую аудиторию, при этом учитывая ее интересы. Такой подход создает отдельную нишу или личный бренд для партнера, что способствует привлечению самых заинтересованных клиентов.


Зачем использовать партнерский маркетинг?


#1 Это экономично


Большинству предприятий требуется стартовый капитал для успешного продвижения продаваемых продуктов. Использование партнерского маркетинга позволит вам продавать свой продукт быстрее, при этом с минимальными затратами. Партнёрский маркетинг практически не требует никаких затрат. Начать работу в этом направлении довольно легко.

#2 Источник пассивного дохода


Партнерский маркетинг позволяет вам зарабатывать деньги, пока вы спите. Уделяя своей маркетинговой кампании достаточное количество времени, вы рано или поздно увидите стабильный рост дохода от своих первоначальных инвестиций в партнёрский маркетинг. Вы будете получать компенсацию за свою работу сразу после совершения транзакции. Ваши усилия могут обеспечить вам стабильный источник дохода. И вам для этого не нужно мониторить свои продажи каждую минуту.

#3 Отсутствие требований к клиенту


Индивидуальные продавцы и корпорации, продающие товары или услуги, обязательно должны общаться со своими потребителями. Обратная связь с клиентами помогает понять, довольны ли они своими покупками.
Благодаря партнерской маркетинговой структуре вам не нужно беспокоиться об обслуживании или удовлетворенности клиентов. Основная цель партнерского маркетолога - связать продавца с покупателем. После того, как вы получите комиссию от транзакции, вся ответственность за обработку любых жалоб и претензий лежит на продавце.

#4 Удобная и адаптируемая структура


Так как вы становитесь фрилансером, у вас появляется полная свобода в выборе собственных целей, изменении движения рабочего процесса по мере необходимости, выборе интересующих продуктов и даже определении собственных рабочих часов.
В результате такой универсальности вы можете разнообразить свое портфолио. Партнерский маркетинг освобождает вас от корпоративных правил и предписаний, а также от работы в неэффективных командах.


Начало работы с партнерским маркетингом



#1 Проведение исследований продуктов и услуг


Сосредоточьте свои усилия на анализе продуктов и услуг, относящихся к вашему сектору. Затем, используя взаимопонимание, установленное со своей аудиторией, и свой опыт, объясните своим подписчикам, почему они должны приобрести продукт, который вы продвигаете.
Вы можете проанализировать любой продукт, который продается онлайн – физические товары, цифровое программное обеспечение и даже услуги, приобретенные через интернет (например, райдшеринг или бронирование курортных отелей).
Анализ и сравнение своего продукта с другими продуктами в той же категории - очень полезный момент в работе с партнерским маркетингом.

#2 Выбор подходящей маркетинговой кампании


Продажа некачественного или бесполезного продукта не принесёт вам много денег, независимо от того, насколько вы хороши в маркетинге. Прежде чем продвигать продукт, проведите исследование рынка и определите его спрос. При этом важно детально проверить поставщика выбранного вами продукта. Цените своё время и разумно инвестируйте в прибыльный продукт от уважаемого аудиторией поставщика.

#3 Мониторинг текущих тенденций


В партнерском маркетинге существует большая конкуренция. Чтобы быть конкурентоспособным, вам нужно быть в курсе новых тенденций, а также использовать новые маркетинговые методы быстрее конкурентов. Убедитесь, что вы понимаете, как использовать все эти новые методы, чтобы максимизировать коэффициенты конверсии и вашу прибыль.

# 4 Используйте свои ресурсы


Выделите время из своего графика на ведение блога, общение со своими подписчиками в социальных сетях и даже изучение кросс-канального маркетинга.
Поэкспериментируйте с различными маркетинговыми стратегиями и определите, какие из них лучше всего подходят для вашей целевой группы. Используйте этот метод на постоянной основе.

Многие недооценивают партнерский маркетинг, но это весьма успешный метод увеличения продаж. Ваши партнеры помогут привлечь новых потребителей через свои собственные сети – и вы не потратите ни копейки, чтобы нанять их!
Или же вы сами можете стать партнёром и получать прибыль с каждой продажи какого-либо стороннего продукта.