Блог E-Atom Academy

Как спланировать идеальную праздничную маркетинговую кампанию

Digital-маркетинг
Кого радует приближение праздников? Конечно же нас!

Если вы продаете товары или услуги, пора начинать готовиться к праздничной рекламной кампании! Если вы еще её не запустили, у нас есть полное руководство, которое поможет вам это сделать.

Праздничные кампании - отличный способ привлечь внимание потребителей к вашему бренду и увеличить продажи за этот период.
Неважно, в какой отрасли вы ведёте бизнес. Занимаетесь ли вы модой, едой, технологиями или чем-то еще – праздничные маркетинговые кампании могут принести большую пользу вашему бизнесу.

Праздники – это время года, когда люди совершают покупки для друзей и семьи. Если вы сможете успешно продвинуть свой продукт или услугу на основе темы праздника, потребители с большей вероятностью заметят ваш бренд и купят у вас.

Крупные праздничные выходные могут повысить продажи до 200%!

В этом руководстве мы рассмотрим все основные части контрольного списка вашей праздничной маркетинговой кампании.

1. Креативная концепция


Первым шагом вашей праздничной маркетинговой кампании должна стать креативная концепция. Креативная концепция подразумевает собой основную тему – праздничный сезон.
Когда вы думаете о своей теме, вы должны учитывать, какие цвета и символы следует использовать в общем дизайне.
Например, во время Рождества вы определенно захотите использовать цвета, которые представляют это время года: красный, белый, зеленый и синий. Вы можете создать рекламную графику, содержащую эти цвета, или использовать их в дизайне маркетинговой рассылки по е-мэйл.

Вы также можете «спланировать» эмоции, которые потребители будут испытывать при просмотре вашей темы. Подготавливаясь к Рождеству, вы, возможно, захотите вызвать чувство благодарности и счастья.
И именно здесь ваша тема вступает в игру: психология цвета, музыка, брендинг и т.д.

Ключевым моментом является сосредоточение внимания только на нескольких основных продуктах и ​​услугах. Люди хотят чувствовать, что подарки, которые они покупают для близких, являются особенными.
Если вы упаковываете все ваши товары/услуги в праздничную тему, то они теряют этот уникальный атрибут. Вы должны выбрать несколько товаров, которые стоит сделать особенными.
Например, если у вас свечный бизнес, вы можете сделать ароматизированную имбирную свечу специально для праздника. Клиенты будут знать, что это сезонный праздничный продукт, и будут более склонны покупать его.

2. Показатели и цели


Как маркетологи мы обязаны ставить SMART-цели.
Тем, кто не знаком с концепцией умных целей, следует сосредоточиться на следующем:

Специфика
Вам знакома ситуация, когда менеджеры собирают сотрудников в переговорке и ставят перед ними цели? Это крайне важный элемент продаж.
Не будьте двусмысленными. Если вы ставите чёткие и понятные цели, это поможет вам достичь той планки, которую вы поставите для себя и других.

Измерение
Поставленные вами цели всегда должны быть измеримы в цифрах, чтобы вы впоследствии могли оценить эффективность своих усилий. Это можно сделать с помощью аналитических инструментов, таких как Google Analytics и Яндекс Метрика.

Достижимость целей
Ваши цели всегда должны быть реалистичными. Да, позитивный настрой – это хорошо, но вы должны быть реалистами. Убедитесь, что ваша цель выполнима.

Соответствие
Ваши цели всегда должны соответствовать вашему бизнесу.

Своевременность
Установите время или периоды, в которые, по вашему мнению, вы достигнете поставленных целей, и продолжайте последовательно проводить полную оценку.


3. Рекламные материалы


Подбор подходящего специального предложения - ключ к успешной праздничной маркетинговой кампании. Например, предлагаете ли вы 20% скидку на весь магазин во время кампании? Или вы дарите всем своим покупателям бесплатный подарок с каждым заказом? Создайте специальное предложение, благодаря которому потенциальные покупатели станут клиентами.

Следующим шагом будет составление контрольного списка всех возможных маркетинговых материалов, которые вам могут понадобиться.
Сюда входят сообщения в блогах, инфографика, история бренда, предложения и презентации, информационные бюллетени по электронной почте, электронные письма о брошенных корзинах и многое другое.

Вот некоторые идеи:

СММ

• Публикации в социальных сетях не реже двух раз в неделю на каждой платформе;
• Графический и видео контент;
• Соответствующие хэштеги;
• Запуск таргетированной рекламы;
• Отслеживание UTM-метками

Email-маркетинг

• Автоматические электронные письма примерно 3–10 раз в период праздников;
• Праздничные картинки в письмах;
• Классификация клиентов в зависимости от того, новые они или постоянные;
• Отслеживание UTM-метками

Как видите, отслеживание UTM присутствует в обоих примерах, поскольку это чрезвычайно важный аспект любой цифровой кампании.
Отслеживание взаимодействия потребителей с вашим контентом позволяет увидеть то, как можно оптимизировать рекламные кампании в будущем.


4. Планируемые даты


Планирование имеет решающее значение для любой маркетинговой кампании, тем более во время праздников.
Вот основные советы, которые вы можете использовать при планировании своей праздничной маркетинговой кампании:

• Выберите подходящую дату запуска кампании;
• Подготовьте тематический контент (в том числе графический) для соц. сетей, блога и рассылки;
• Публикуйте тематические статьи в своём блоге;
• Запустите праздничную e-mail рассылку;

5. Кампания в социальных сетях


Ключом к пониманию того, какие платформы социальных сетей использовать, является понимание вашей целевой аудитории. Неважно, сколько времени, усилий и ресурсов вы вкладываете в разработку кампании, если вы не попадёте в свою целевую аудиторию, все усилия будут напрасны. Вам необходимо показать рекламные объявления целевой аудитории.
Вы знаете их возрастную группу? Вы знаете, откуда они? Как насчет их пола? Чем они интересуются?
Узнайте, как часто ваша целевая аудитория использует каждую платформу социальных сетей, и как они взаимодействуют с контентом. Как только вы это поймете, станет ясно, где должен размещаться ваш контент.

Другой аспект вашей кампании в социальных сетях - создание пользовательского контента. Потребители очень довольны, когда вы позволяете им высказать свое мнение о том, какие продукты и услуги они хотели бы видеть.
Например, если у вас есть опросы, в которых спрашивают людей, каковы их предпочтения в отношении продукта, и вы разрабатываете продукт на основе полученных отзывов – они, скорее всего, купят его, потому что именно для них он был создан!
В дополнение к этому, репосты пользовательского контента повышают доверие к бренду и побуждают других пользователей покупать ваш продукт или услугу.